——掌握先戰(zhàn)后勝的戰(zhàn)略工具，清晰企業(yè)戰(zhàn)略意圖 

學費： 12.8萬/組（10人），16800元/人（含5餐）     

適合對象： 董事長、總裁、總經理（董事長、總經理帶隊）

地點： 中國 · 深圳

時間：9月21-23日

學習方式： 采用講師講授、現場研討、討論分享等互動式教學

剖析華為戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，透過科學的戰(zhàn)略制定工具，來規(guī)劃出企業(yè)未來3-5年的戰(zhàn)略意圖，最終讓企業(yè)帶著問題來，拿著方案走，回去直接可以落地。增

課程特色：

1. 帶著問題來，拿著方案走，現場和高層一同探討企業(yè)未來發(fā)展方向，用科學的工具和方法，來對自己、對手、行業(yè)、客戶進行分析，最終輸出拿回去就能用的方案；

2. 華為實戰(zhàn)專家現場輔導企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)的未來發(fā)展保駕護航；

3. 討論公司與對手的優(yōu)勢點在哪里，找到它，并不斷的放大，來搶占市場。

課程收益：

1. BLM的核心方法論及其應用場景（用科學式管理做戰(zhàn)略）；

2. 戰(zhàn)略制定的關鍵流程和方法（現場輸出企業(yè)自身戰(zhàn)略規(guī)劃）；

3. 輸出企業(yè)未來3-5年戰(zhàn)略意圖，并制定關鍵任務；

4. 打造領先對手10年的管理競爭力。

授課形式：

授課+案例分析+現場討論+現場評審+優(yōu)化方案

課程背景：

在復雜性顯著增強的歲寒隆冬，以戰(zhàn)略和組織的確定性，規(guī)劃和計劃的精準性，迎戰(zhàn)不確定性、駕馭復雜性，已然是此時企業(yè)家和高管們的頭號任務。

戰(zhàn)略管理是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標，制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務計劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務計劃），并推進資源的配置落實執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標完成的動態(tài)管理流程。華為使用的是從IBM引進的BLM戰(zhàn)略模型。

戰(zhàn)略管理最后的本質是什么？

是讓你資源配置最高效，讓你的投資回報最高。這是一個動態(tài)的管理過程。

丟掉一次戰(zhàn)略機會，可能就功虧一簣，而好的戰(zhàn)略同時也是公司最大的“活力”牽引力，好的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行，是一家企業(yè)不可缺乏的兩個核心能力。

改善企業(yè)內部3大戰(zhàn)略問題：

看不清未來——

因環(huán)境和市場的變化，導致企業(yè)客戶結構發(fā)生變化，提前沒準備，要轉型時發(fā)現內部能力、客戶了解度、打法不清晰等變革問題；

（舉例：以前家裝是個人裝修，現在都是房地產商來做。家裝公司的客戶從2C端變成2B端，打法自然也變了）

看不到危機——

沒有危機意識，做一年看一年，發(fā)現自己的空間被顛覆性的模式打敗，后悔都來不及；

（舉例：康師傅泡面被餓了么打敗、諾基亞被蘋果打敗。不在舒適圈內倒下，就在舒適圈外被干掉）

看不清差距——

缺少分析差距的工具，無法看清企業(yè)和對手比，企業(yè)的控制點有什么，如何放大自己的控制點，透過這個來放大自己的核心競爭力。

（舉例：二戰(zhàn)結束是因為一顆原子彈，企業(yè)掌握了原子彈的技術，就掌握了市場）

討論1：解決“看不清未來”

通過市場洞察（五看三定），看清并共識哪些是我們的機會點，哪些是威脅？并

輸出產品/市場組合矩陣

1.1 PESTL宏觀分析圖

1.2 SPAN圖

1.3 SWOT自我分析

討論2：共識“未來3-5年戰(zhàn)略意圖 ”

公司未來的戰(zhàn)略意圖及2020-21年戰(zhàn)略目標，輸出未來的戰(zhàn)略意圖與年度目標

討論3： 解決“看不清差距”

制定公司戰(zhàn)略控制點與商業(yè)模式，輸出戰(zhàn)略控制點（你跟對手比優(yōu)勢點在哪里）  

討論4：設計價值主張

此部分，通過掌握BLM模型業(yè)務設計模塊的價值主張環(huán)節(jié)，明確與選擇好了的客戶進行現在滿足的需求，將來需要滿足的需求，以及未被滿足的需求的匹配。

討論5：將戰(zhàn)略規(guī)劃解碼為關鍵任務

此部分進入了戰(zhàn)規(guī)的戰(zhàn)略執(zhí)行的部分，參訓高管結合前面2天戰(zhàn)略制定的部分，研討輸出不多于15個的關鍵任務。

討論6：從組織KPI展開

此部分在戰(zhàn)略執(zhí)行的人才、組織、氛圍三個環(huán)節(jié)，進行學習和研討推敲，并重點討論從關鍵任務而進一步推導演進的組織KPI，落實在平衡記分卡的牽引點設計以及2022年各組織KPI設計上。

課程大綱：

第一部分：統(tǒng)一戰(zhàn)略語言

此部分，擬在開場環(huán)節(jié)，與參加研討的企業(yè)高管在思路上進行統(tǒng)一，用華為等業(yè)界標桿的戰(zhàn)規(guī)實踐和理論邏輯基礎，對齊大家的思路和語言。

1. 什么是戰(zhàn)略？華為公司戰(zhàn)略發(fā)展歷程

2. 打開戰(zhàn)略思維，眼界決定世界

3. 戰(zhàn)略的初心和原點，使命，愿景，價值觀

4. 如何提升企業(yè)的戰(zhàn)略能力

第二部分：識別戰(zhàn)略機會

此部分著重解決市場空間問題，在市場洞察五看基礎上，以“打麻將”的方式，讓企業(yè)找到自己的糧倉，未來的土地肥力所在，以及需要調整資源投入的陣地。

1. 明大勢，宏觀環(huán)境分析，看清整體經濟大趨勢

2. 觀外情，行業(yè)分析，新能源行業(yè)趨勢分析

3. 恭自省，微觀自我分析，自我評估優(yōu)劣勢分析

4. 洞察新能源行業(yè)政策、客戶及技術等變化趨勢

5. 通過PESTL分析和SPAN圖結合自身SWOT分析鎖定戰(zhàn)略機會

第三部分：重構戰(zhàn)略意圖

此部分繼續(xù)沿著市場洞察五看，抓市場機會，在行業(yè)/宏觀的麻將桌上，打出自己三年/五年發(fā)展的算盤和意圖，并繼續(xù)完善SPAN圖的相關輸出。

1. 基于市場機會重構戰(zhàn)略意圖

2. 量化未來市場機會，結合機會確定戰(zhàn)略目標

3. 不同機會用情景規(guī)劃做戰(zhàn)略推演，增加戰(zhàn)略確定性

第四部分：市場洞察與戰(zhàn)略意圖現場點評

第2天上午，用半天時間，集中研討和發(fā)表公司，以及各個業(yè)務單元的戰(zhàn)略意圖以及相關的市場洞察及SPAN圖。

第五部分：抓住增長核心

此部分，通過掌握BLM模型業(yè)務設計模塊的價值主張環(huán)節(jié)，明確與選擇好了的客戶進行現在滿足的需求，將來需要滿足的需求，以及未被滿足的需求的匹配。

1. 明確價值主張，抓住戰(zhàn)略增長核心

2. 通過構建戰(zhàn)略控制點，建立競爭壁壘

3. 戰(zhàn)略控制指數評估，確定增長能力

第六部分：強化創(chuàng)新焦點

通過學習BLM模型中創(chuàng)新焦點，以及相關的創(chuàng)新十型理論，應用在公司的實踐中，找到合適的創(chuàng)新機制及維度。同時，在業(yè)務設計模塊中，對重中之重“戰(zhàn)略控制點”進行強化的討論及輸出，找到企業(yè)自身發(fā)展的殺手锏。

1. 通過創(chuàng)新管理及機制，構建創(chuàng)新門檻

2. 創(chuàng)新的來源

3. 四種常見創(chuàng)新維度

第七部分：明確關鍵任務

此部分進入了戰(zhàn)規(guī)的戰(zhàn)略執(zhí)行的部分，參訓高管結合前面2天戰(zhàn)略制定的部分，研討輸出不多于15個的關鍵任務。

1.滿足業(yè)務設計和它的價值主張的要求所必須的行動。

2. 將關鍵任務解碼為年度重點工作，列出關鍵任務清單

3. 年度重點工作項目化運作管理

第八部分：制定落地保障

此部分在戰(zhàn)略執(zhí)行的人才、組織、氛圍三個環(huán)節(jié)，進行學習和研討推敲，并重點討論從關鍵任務而進一步推導演進的組織KPI，落實在平衡記分卡的牽引點設計以及2021年各組織KPI設計上。

1. 戰(zhàn)略落地組織保障

2. 戰(zhàn)略落地的干部保障

3. 戰(zhàn)略落地的文化保障

總結：總結、建議、模板討論分享，并輸出后續(xù)行動建議